Hast du manchmal das Gefühl, in deinem Photovoltaik-Unternehmen im Kreis zu laufen?

Als ob all deine Aktivitäten nicht wirklich zusammenpassen – und du nicht den Fortschritt erzielst, den du dir wünschst?

Es kann sich anfühlen, als würdest du dich wie der Tasmanische Teufel im Kreis drehen (erinnerst du dich an diese Cartoons?)

Glaub es oder nicht, viele Unternehmer in der Photovoltaik-Branche arbeiten auf diese Weise.

Sie jagen dem nächsten glänzenden Objekt oder dem neuesten Marketing-Tool hinterher, ohne sich zu fragen, wie es in ihre langfristigen Ziele passt.

Und das, wenn sie überhaupt ein spezifisches langfristiges Ziel haben.

Deine langfristigen Ziele und Strategien kommen zuerst.

Deine Taktiken – einschließlich Werkzeuge, Kanäle, Technologie usw. – kommen an zweiter Stelle.

Am Ende dieses Beitrags wirst du den kritischen Unterschied zwischen Strategie und Taktik verstehen – und deine eigene Strategie (und Taktiken) bestimmen, damit du klar über deine nächsten Schritte bist, um dein Photovoltaik-Geschäft zu skalieren.

Strategie VS Taktik: Wie du deine Strategie festlegst

Definieren wir zuerst Strategie.

Strategie: Die Strategie ist ein Aktionsplan oder eine Politik, die darauf abzielt, ein wichtiges oder allgemeines Ziel zu erreichen.

Deine Geschäftsstrategie ist dein Gesamtplan, um deine Ziele zu erreichen.

Beispiel: Paul ist PV-Unternehmer, der sich auf PV auf Denkmalobjekten spezialisiert hat. Das Gesamtziel seiner Preisstrategie ist die Implementierung von ROI-basierten Gebühren, die es ihm ermöglichen, seine Preise zu erhöhen.

In der Photovoltaik-Branche benötigst du verschiedene Strategien für unterschiedliche Ziele, die du hast.

Zum Beispiel…

• Hast du eine Strategie für dein Marketing?
• Hast du eine Strategie für den Aufbau deines Unternehmens?
• Hast du eine Strategie für die Preiserhöhung?

Diese Strategien decken unterschiedliche Bereiche deines Unternehmens ab.

Der Weg, deine Strategie zu bestimmen, besteht darin, dir die richtigen Fragen zu stellen.

Indem du Fragen beantwortest wie…

• Wo willst du mit deinem Unternehmen hin?
• Wie wirst du dein Geschäft differenzieren?
• Wer sind deine idealen Kunden?
• Wie erreichst du sie am besten?
• Welche Botschaft wirst du verwenden, um ihre Aufmerksamkeit und ihr Interesse zu gewinnen?
• Wie wirst du deine Dienstleistungen verpacken und positionieren, damit sie bei deinen idealen Kunden Anklang finden?

…indem du diese Fragen beantwortest, wirst du herausfinden, ob du eine Strategie hast – und wie klar und absichtsvoll diese Strategie ist.

Wenn du keine Antworten auf diese Fragen hast, kannst du nicht die richtigen Aktionen wählen – deine Taktiken.

Wie du die richtigen Taktiken wählst

Definieren wir nun Taktik.

Taktik: Die Taktik eine sorgfältig geplante Aktion, um ein spezifisches Ziel zu erreichen. – Oxford-Wörterbuch

Taktiken sind die konkreten, detaillierten Schritte, die du unternimmst, um dieses Ziel zu erreichen.

In unserem Beispiel erinnere dich daran, dass Paul PV-Unternehmer ist, der Denkmalobjekte bedient.

Sein Ziel ist es, sein Einkommen zu verdoppeln, ohne mehr Stunden zu arbeiten – und seine Preisstrategie, um dieses Ziel zu erreichen, wird darin bestehen, ROI- und Wertpreise zu verwenden.

Jetzt, da er sein Gesamtziel kennt, kann er an Taktiken denken, um dieses Ziel umzusetzen.

• Welche spezifischen Fragen sollte er seinen Kunden stellen? Die Frage wird lauten: Welche Fragen helfen dabei, den ROI zu identifizieren, den er für seine Kunden schaffen kann?
• Wie sollte er seine Angebote strukturieren? Die Frage wird lauten: Welchen greifbaren Wert schätzen seine Kunden, und wie kann er diesen in seinen Angeboten hervorheben, um eine ROI-basierte Gebühr zu rechtfertigen?
• Was sollte er auf seine Website stellen? Die Frage wird lauten: Welche Elemente positionieren ihn als Branchenexperten, der in der Lage ist, ROI-basierte Gebühren zu verlangen?

Erkennst du ein Muster?

Deine Strategie dient als „Filter“ für deine Taktiken.

Immer wenn du von einem neuen Kanal, einer neuen Technologie, einem Skript, einer Vorlage usw. fasziniert bist – frage dich:

„Wie hilft mir das, meine Strategie zu erfüllen?“

Wenn es hilft, dann macht es Sinn, diese Taktik umzusetzen.

Wenn nicht, kannst du es getrost ignorieren, denn es hilft dir nicht, deine Ziele zu erreichen.

Unterstützt du deine Kunden bei der Strategieentwicklung?

Als Photovoltaik-Unternehmer bist du mehr als nur ein Lieferant von Solaranlagen. Du bietest deinen Kunden strategische Beratung zu spezifischen Themen an. Dies ist eine der wertvollsten Dienstleistungen, die du erbringen kannst, denn sie hilft deinen Kunden, ihre Ziele sowohl zu definieren als auch zu erreichen.

Beispiel: Michael hat sein Unternehmen für Photovoltaik-Systeme erfolgreich als Experte in seiner Region positioniert, indem er eine Thought-Leadership-Marketingstrategie nutzt. Jetzt wenden sich Kunden an ihn, um Unterstützung bei ihrer Nachhaltigkeitsstrategie zu erhalten. Seine Kunden, vor allem innovative Unternehmen, benötigen seine Hilfe bei der Gestaltung einer energieeffizienten und nachhaltigen Infrastruktur. Sie suchen seinen Rat und einen Gesamtplan, wie sie ihre Energieziele erreichen und gleichzeitig ihre Betriebskosten senken können.

Beachte, wie sie ihn für Beratung und einen Plan zu ihrer Strategie engagieren. Sie bitten ihn nicht, spezifische Taktiken wie die Durchführung von Energieaudits umzusetzen. Stattdessen binden sie ihn auf einer höheren Ebene ein. Michael wird die Teams seiner Kunden in Bezug darauf beraten, was sie tun sollten und warum.

Je höher der Wert deiner Beratung, desto mehr kannst du mit deinen Beratungshonoraren einfangen.

Als Berater positionierst du dich als ihr vertrauenswürdiger Ratgeber, indem du zur Strategie berätst, statt Taktiken umzusetzen.

Unvollkommene Aktion: Was ist deine Strategie?

Es ist an der Zeit, über die Strategie nachzudenken, die du in deinem Photovoltaik-Unternehmen anwendest, und über die Taktiken, die du zur Umsetzung deiner Strategie einsetzt.

Erstens, beschreibe deine Strategie in 3-4 Sätzen. Was versuchst du zu erreichen? Was ist dein langfristiges Ziel? Wie sieht der gewünschte zukünftige Zustand in deinem Unternehmen aus?

Zweitens, erstelle eine Liste deiner Taktiken. Was tust du täglich oder wöchentlich, um deine Strategie zu erfüllen? Welche verschiedenen Werkzeuge setzt du ein? Steht das, was du tust, wirklich in Verbindung mit deiner Strategie?

Diese Übung hilft dir, Klarheit über dein Ziel und die Schritte zu gewinnen, die du unternehmen wirst, um dieses Ziel zu erreichen.

Sich auf Taktiken zu konzentrieren ist einfach. Es macht Spaß. Es bringt sofortige Ergebnisse.

Aber wenn du dich zuerst auf deine Strategie konzentrierst und dann auf deine Taktiken fokussierst, wirst du bei deinen Unternehmenszielen viel mehr Fortschritte machen.

Und wenn du deine Kunden bei der Strategie statt bei Taktiken berätst, stelle sicher, dass du deinen Mehrwert deutlich rüberbringst. 

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In unserem Unternehmer Training Photovoltaik helfen wir dir nicht nur, deine Strategie zu definieren und zu entwickeln – wir coachen dich auch Schritt für Schritt mit einem maßgeschneiderten Plan.

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